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编撰商业方案书之前您能答出以下十五个问题吗?

我国工业竞赛情报网  2011-06-15  阅读:


一、你想成为什么样的人?

  1、你的远见是什么?

  2、你要处理什么问题?对象是谁?

  3、你将来想要成为什么样的人?

 

二、你的商场在哪里?商场有多大?

  1、 您方针的商场有多大?开展有多快?

  2、这个商场有多老练,或多不老练?

  3、你是否有本钱成为这个商场前两三位?

 

三、你的产品和服务是什么?

  1、你的产品或服务是什么?

  2、处理了用户的什么问题?

  3、你的产品或服务有什么特别之处?

 

四、你的客户在哪里?

  1、 谁是现在的用户?

  2、谁是方针的用户?

  3、抱负的用户是什么样的?

  4、谁会付费?

  5、介绍一下某个详细用户的比如

 

五、你的产品价值是什么?

  1、你给用户供给了什么价值?

  2、运用/买你的产品,用户的出资回收率是什么?

  3、你处理了什么问题?

  4、你是出售那种产品?是奢侈品仍是必需品?

 

六、 你怎么建立出售?

  1、出售程序是什么?周期有多长?

  2、你的出售和商场方针是什么?

  3、你当时的出售链是什么?

 

七、你用什么招引客户?

  1、 争夺每个用户要花费多少钱?

  2、在不一起期这个费用是否不同?为什么?

  3、用户的永久价值什么?

 

八、你的办理团队有谁?

  1、你的办理团队有谁?

  2、他们有什么经历?

  3、短缺那些环节?有什么方案去补偿?

 

九、你的收入形式是什么?

  1、怎么挣钱

  2、你的收入形式

  3、需求怎样才能盈余?

 

十、 你现在发展到哪一步?

  1、你现在发展到哪一步了?技能/产品?团队?财政/营收?

  2、现在发展情况怎么?现状和远景是否更明晰了?

  3、你将来的方案是什么?

 

十一、 你的融资方案是什么?

  1、 现已得到了什么出资?

  2、期望得到多少出资?份额怎么?

  3、资金用在什么地方?

  4、资金能够支撑多久?到那时公司是否能够开展到一个重要里程碑?

  5、你还计划招引多少资金?什么时候?

 

十二、 你的竞赛对手是谁?

  1、 谁是你当时和潜在的竞赛对手?

  2、 谁有或许和你竞赛,谁有或许和你协作?

  3、你的优势和缺点?

  4、你有什么特别之处?

 

十三、你的协作伙伴是谁?

  1、 谁是你的出售或技能协作伙伴?当时?未来?

  2、这些协作伙伴有多牢靠?

 

十四、适宜的出资者是谁?

  1、和出资者的方向,经历符合?

  2、与出资者现有的出资组合有什么互补,或竞赛?

 

十五、 其它

  1、成功的条件里有什么还仅仅假定?

  2、有什么忽然要素有或许一夜之间改动你的生意?新科技,新商场成员,规矩法规的改变?

  3、 你公司的薄弱环节是什么?

 

  只要精确明晰地回答了以上问题的商业方案书才是一份合格的商业方案书,商业方案书是向VC/PE融资的金钥匙,也是融资成功的第一步!

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