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商场定位调研方案


 商场定位调研概述

STP理论是指企业在必定的商场细分的根底上,确认自己的方针商场,最终把产品或服务定位在方针商场中的确认方位上。详细而言:




 商场定位调研价值

商场定位调研是商场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以顾客的表象需求和潜在需求为导向,经过深入细致的商场调研剖析,施行商场细分、方针商场挑选和产品商场定位等战略,为商场营销指明方向。华经纵横商场定位调研价值首要体现在:




 商场定位调研方案

1、商场细分研讨
  商场调查中的细分商场研讨能够协助企业更清楚地了解不同层次顾客的需求特色与消费或运用特性,能协助企业更好地确定方针群体,更有效地针对不同层次用户进行推行宣扬。

  华经纵横商场细分研讨过程如下:


  细分顾客商场的规范包含地舆要素细分、人口与社会经济要素细分、心理要素细分、购买行为细分、获益细分。工业商场则还要涉及到用户职业、用户规划、用户地舆方位等要素。

  华经纵横商场细分研讨的根底如下:


  华经纵横商场细分研讨的首要办法如下:


2、方针商场挑选
  依据各个细分商场的独特性和公司本身的方针,共有三种方针商场战略可供挑选:


3、商场定位研讨
  对某一类新上市产品(项目)来讲,在进行了商场细分研讨根底上,进一步需求的作业便是商场定位。商场定位十分重要,正确的商场定位会使该产品顺畅地进入商场,并建立起自己的品牌;相反,假如定位呈现了误差,会使商场营销方案遭到严峻阻止,乃至导致产品入市失利。华经纵横商场定位作业首要分为四个部分: